Osoby kupujące na aukcjach internetowych gotowe są zapłacić za „buciki” mniej niż za „buty”, mimo że w rzeczywistości to ten sam produkt, informuje „Gazeta Wyborcza”.
Dowiódł tego młody absolwent sopockiego wydziału Szkoły Wyższej Psychologii Społecznej. Wyniki jego badań to ważna wskazówka dla osób i firm handlujących na internetowych serwisach aukcyjnych. Ale nie tylko. Powinni wziąć je sobie do serca wszyscy spece od sprzedaży i marketingu w mikro, małych i dużych przedsiębiorstwach.
– Używanie zdrobnień w opisie dóbr konsumpcyjnych zmniejsza ich wielkość, wartość oraz satysfakcję, jaką można z nich czerpać - tłumaczy dr Michał Parzuchowski, psycholog społeczny i pomysłodawca badań.